Motivaciones y Riesgos

Antes de escribir cualquier pieza publicitaria es necesario decidir que tono y que atmosfera se utilizará para transmitir el mensaje. Este puede ser emocional, racional, agresivo, amistoso, etc. Dos factores determinantes a la hora de tomar esta decisión son las motivaciones y los riesgos que llevan al usuario a consumir o no el producto.



Las motivaciones son todos esos factores que llevan al consumidor a comprar el producto y pueden ser tanto positivas como negativas. Las motivaciones positivas son aquellas que generan el deseo del consumidor debido a una sensación agradable brindada el consumir el producto. La motivaciones negativas en cambio son aquellas que llevan al consumidor a comprar el producto porque brindan una solución a un problema o carencia.



Los riesgos son aquellos factores que funcionan como un freno para el consumidor y pueden ser altos o bajos. Dependiendo en que tan alto será el costo para obtener una cierta recompensa.

Ubicando el producto o servicio en un cuadrante:

Motivación positiva de alto riesgo: Es una aspiración, que se percibe como una carencia. Se miden las consecuencias y el costo. Ejemplo: un auto deportivo, un ipod, una casa en la playa.

Motivación positiva de bajo riesgo: Es un gusto, no se miden las consecuencias y es de un costo relativo. Ejemplo: un chocolate, ropa, etc.

Motivación positiva bajo riesgo: Una carencia o una dolecia primaria y de satisfacción inmediata. Representa un problema. Ejemplo: detergente, shampoo.

Motivación negativa de alto riesgo: Es una carencia primaria, fundamental y de satisfacción a mediano plazo. Se miden las consecuencias y se asume el costo. Ejemplo: una casa, medicina.

Tácticas según cuadrante

Motivación positiva de alto riesgo

Crear un alto grado de identificación emocional.
Ajustarse al estilo de vida del target.
Se pueden exagerar los beneficios de motivación negativa.

Motivación positiva de bajo riesgo

El aviso debe generar simpatía.
Se debe ejecutar la emocón en forma única.
La proposición puede ser extrema pero debe ser emocionalmente auténtica.

Motivación negativa de bajo riesgo

Utilizar formato problema – solución.
Incidir en sólo uno o dos beneficios

Motivación negativa de alto riesgo

Tomar en cuenta la actitud inicial hacia el producto.
Las promesas deben ser convincentes, dar una razón por qué.
No sobreprometer.
Se recomienda usar un esquema de refutación o comparativo.

Ejemplo de guion de radio

Anunciante: SUNAT
Producto: SUNAT
Marca: SUNAT
Campaña: Renovación
Medio: Radio
Motivo: Facturas constructoras
Duración: seg.
Fecha: 12/11/09
Grupo objetivo: microempresarios de los sectores B y C
Beneficio: mejoras sociales
Numero de palabras: 25
Revisión:

Radio
CONTROL: SILENCIO

CONTROL: SONIDO DE PAPEL MOVIENDOSE

CONTROL: INICIA FONDO MUSICAL

JINGLE: TODAS UNIDAS LAS FACTURITAS
VAMOS A CONSTRUIR
LOS COLEGIOS Y HOSPITALES
ESTAMOS PARA SERVIR
PUENTES, PARQUES, CARRETERAS
VAMOS A MEJORAR
LAS FACTURITAS CON TU AYUDA
LO VAMOS A LOGRAR.

Loc. 1: Otorgando boletas y facturas contribuyes con la construcción de obras e implementación de servicios públicos. Construyamos el Perú juntos.

JINGLE: LAS FACTURITAS CON TU AYUDA
LO VAMOS A LOGRAR.

Loc. 1: SUNAT

CONTROL: FIN DEL FONDO MUSICAL

CONTROL: SILENCIO

Ejemplo by user2837931

No solo vallas

Aqui les muestro algunas vallas publicitarias que sobresalen entre las demás por su creatividad y capacidad de ofrecer más que solo una imagen o texto llamativo.


En esta valla del perume Flowers by Kenzo los transeuntes pueden tomar las flores que forman parte del anuncio y llevarlas a casa.



Tradución: APOYA A LAS PERSONAS SIN HOGAR ESTE INVIERNO, si tienes frio o conoces a alguien que lo tenga por favor toma esta frasada.

Este afiche esta hecho sobre una frasada para que alguien que la necesite pueda tomarla.


Esta valla de Rexona Women tambien sirve para dar muestras gratis a los transeuntes.

Antes del proceso creativo

Antes de empezar el proceso creativo, lo primero que se tiene que hacer no está tanto relacionado con la creatividad, sino con el cliente, sus productos, su competencia y sobretodo sus consumidores. Hay que llegar a conocer a fondo estos aspectos. Estas son algunas de las cosas que se deben hacer para lograrlo.

- Lee y relee el brief de la compañía. Asegúrate de entender todo y preguntar si es que hay alguna parte que no esté clara. Siente te en la libertad de pedir más información o fotos al cliente, si crees que son necesarias.

- Visita la fábrica o las tiendas, conversa con la gente que hace fabrica el producto o brinda el servicio, pues de allí puedes sacar ideas nuevas e interesantes.

- Usa el producto. Conversa con gente que use el producto. Averigua que les gusta y que no.
- Busca en la web artículos, libros o noticias que estén relacionados con el producto. Incluso podrás encontrar fotografías que te sirvan para crear ideas.

Finalmente asegúrate que el cliente sepa que has hecho todo lo mencionado arriba. Eso te ayudara a vender tu trabajo y a crear una buena

Como mínimo deberías conocer el producto o servicio tan bien como para poder persuadir al cliente cara a cara de comprarlo.

FreeCredit Report.com

Esta es una serie de comerciales de la empresa Experian Consumer Direct para promocionar su sitio web freeceditreport.com. Esta campaña se inicio en octubre del 2007 y hasta la fecha a sacado nueve diferentes comerciales.

En cada spot se presenta un jingle de diferentes estilos musicales (mayormente rock y rap) en los que se explica de forma divertida los las historia de un personaje que tiene muchos problemas por no tener controlado su record de crédito.

Estos comerciales fueron ideados por David Muhfeld de la agencia The Martin Agency, y el personaje principal es interpretado por el músico Eric Violette.

Análisis semiótico: Rouge & Noir

Esta publicidad nos ofrece dos perfumes de Christian Lacroix dedicados tanto al hombre como a la mujer en sus presentaciones: Rouge y Noir (rojo y negro).

• Podemos observar a la modelo que utiliza un vestido rojo encendido que conjuga la energía de la vida, la pasión, el deseo, la sensualidad y la seducción; dejándonos la imagen de una fragancia exuberante, glamorosa y femenina.

• Por otro lado podemos observar al modelo que viste un atuendo negro brillante, llamativo, que lejos de connotar tristeza o depresión, nos transmite elegancia, lujo, modernidad y sofisticación, ala vez que misterio y deseo.
• Ambos personajes resultan atrayentes a la vista.

• El fondo oscuro, es elegancia, intimidad, rodeado de árboles, es un lugar solitario, escondido, mostrándonos la personalidad atrevida de los dos personajes.

• La posición de cada uno de ellos va de acuerdo con el tamaño de los perfumes por eso la mujer esta más alta.

• Hay que resaltar que el público objetivo de Avon es mayoritariamente femenino, por ende que la mujer tiene mayor presencia en la imagen.

• En el texto debido a la razón dada anteriormente, aparece primero la mención a la mujer y luego al hombre.

• La posición de la mano de la mujer connota misterio, mentira, podría tratarse de una aventura.

• El cabello suelto de ella podría significar libertad y coqueteo.